谨以此文,献给创业者!

现在身边不少人,特别一夜之间冒出来的所谓“产品经理”,看了新闻报纸铺天盖地的炒作,大学生三五个人做了个网站,被大公司几个亿收购了;哪家淘宝上开店的都要上市搞IPO了;卖鞋卖袜卖裤衩子的都进电子商务一年盈利几个亿。

再加上微博上人生导师的忽悠,坐不住了,急的抓耳挠腮,在地铁上左手拿着财经杂志,右手拿着灌饼吃得满嘴流油,振臂高呼:“我要创业,我要抢占移动互联网入口,门票。”啪一下子,灌饼甩金链大哥身上了,让人一顿胖揍。

社会上经常能看到这样一种场景,一些混进互联网公司做了没几天的产品经理一没钱二没人脉最坑的是连产品都没有,就找到传统企业的土鳖暴发户土大款,什么做纺织的,卖床单被褥的,倒腾煤矿的老板,搞一沓子计划书,策划案,忽悠骗投资。

来自某互联网公司的产品经理张先生,去给老板点一支红梅,就开始忽悠了:“现在是互联网大潮,淘金的好时候,知道啥最赚钱吗?电子商务,C2C你听说过吗?懂垂直吗?知道啥叫云商吗?传统行业不行了,日薄西山了,抓紧抢占移动互联网门票啊。”

土鳖老板一听犹如打了一针鸡血,兴奋的不得了,赶紧投钱投物,工厂也不管了,煤也没倒腾了,说啥也要做一把互联网时代的弄潮儿。跟着这个瞎B忽悠的产品经理开始策划创业了,最后砸进去一堆钱,鸡毛都没做出来,这产品经理感叹一声:“大趋势不好啊。”拍拍屁股走人了。

这股创业热潮,无论是啥学历,学背景的,昨天放下挖大坑的铁锹,耕田的锄头,今天就能给你来谈创业。哥简单分析了下这帮盲流子为啥要创业?

1、天天上班坐办公室里看别人开跑车,住别墅,泡野模,自己在做ppt,写策划,编代码,领了工资交房租水电,吃两顿KFC,分分钟就月光了,心里这个捉急啊。心一横:操,辞职,创业去吧。于是乎,啥计划目标都没有,就加入了创业大军。

2、还有些人本来生活条件挺优越,算是中产吧,住公寓房,开日本车,没事就在办公室里刷刷微博,被那些人生导师忽悠的热血澎湃。”此时不搏更待何时”、“宁做创业狼,不做打工狗”……

3、看了几篇互联网文章,觉得遍地是黄金,就等着自己去捡呢。以为自己比别人都聪明,有创意。啥玩意都没有,光着膀子就准备下海创业了。

这帮人创业过程大体都是这样的:在大IT公司打两天杂,挂个产品经理的名号,写过几页word,做过几张ppt,吹牛逼不上税的一群人,做个手机贴膜就敢说自己设计过手机;画个搜索框就敢吹自己开发过搜索引擎;弄个流程图,就能说自己搭建过SNS社区能和facebook一争高低。总之就是干啥啥不行,吃啥啥不剩,七个不服,八个不忿,理论一大堆。

杭州郊区菜农李老板和朋友们,在产品经理的建议下要搞电子商务,其实就是从义乌进一堆破烂裤衩子到淘宝开个店,不然就是批发点号称绿色无污染的农产品,你说你TM一个小学六年级文化的半文盲,家里农作物种多了,你就拿农贸市场卖呗。你TM整几个老破土豆子也敢自称电商啦?

上海张江的某公司的中层干部王先生,打算进军移动互联网,不知道从哪偷了个破app,别人愤怒小鸟,他搞个愤怒小鸡,换套皮肤就是产品了。啥可玩性都没有,点没两下子就让你充钱,你当别人都是傻逼吗?谁他妈玩你这老破app?

来自中关村的刘先生准备创业了,产品没有,理念先行,开个发布会,搞个大新闻。吹的玄玄乎乎,然后找几个枪手,个大IT杂志网站写文章,写评测软文。骗风投,骗到点钱也不用在产品开发上。全用在了宣传,营销,写枪文。鸡毛产品没有,就敢开个发布会,弄个倒计时,全球发布。

民宅里租个套间,弄几把老年活动室偷来的破椅子,咔咔开始创业了。天天弄个破鸡巴投影仪,俩胳膊拄台子上,对着下面三四个刚从农村进城的农民工放PPT,洗脑,讲激励。张嘴就是“社交、移动、电商、垂直……”书架里上摆基本《人性的弱点》、《高效能人士的七个习惯》。

狗鸡毛产品都没有,天天忽忽悠悠,上过两天学的就炒概念,没文化的土包子炒技术参数,在各种小报、小网站、微博上找几个互联网小编写软文吹捧,吹热了,找土鳖暴发户投资,实在不行,就拿身边七大姑八大姨,亲戚朋友下手,美其名曰天使投资。

凑个仨瓜俩枣,做个APP就觉得自己创业了,天天各种战略峰会、股权激励、统一思想。办公桌上摆一堆饭盒,每天发励志微博,灌心灵鸡汤,晚上到星巴克喝被咖啡记录创业的疲惫,把自己感动的泪流满面。

工作的时候喜欢画大饼,公司啥都没有,穷的叮当乱响,为了忽悠住员工,天天扯一堆美好的愿景,买车买房分期权,三年融资,五年上市……激励口号一般是:“你想做人上人吗?”、“只有想不到,没有做不到”、“人有多大胆,地有多大产”等等,此类老板一般都是刚从广西北海海龟回来,被骗了个精光净,剩了一身子鸡血。

这帮所谓的“产品经理”,实际上啥产品都没有,就靠着一脑门子热血创业,你说谁会买他们的东西?谁会用他们的app?现在app市场上一天就成千上万的垃圾app,全是这帮子产品经理像灌大粪一样灌进去的,谁他妈玩你那老破坑钱的玩意?

这帮人结局必定是失败。到最后,树倒猢狲散,还欠了一屁股债,搞不好还得砸锅卖铁,妻离子散,自己坐在电脑前面灌酒,哭的屎尿横流,还不忘发条微博激励自己“论成败人生豪迈,大不了从头再来。”

创业是一件好事,年轻人嘛,就应该干点事情。可说一千道一万,还是要落在实际行动上。千万不要脑子一热,跟风辞职去创业,到头来亏得血本无归。工作也没了,创业也没成功,两手空空,啥也不剩。(转自他人,我想说:创业需慎重,既然选择了,就且行且珍惜)

创业团队的招聘与留人

招人

如何破除招人困局

在互联网一片红火的大背景下,BAT公司会经常组织各种“英才计划”来抢夺精英,可见现在想招到合适的人才越来越困难。对创业公司来说,去各大招聘网站花钱发布JD(职位描述),期待“盘亮条顺会来事儿”且要求不高的才子愿意踏进这滩“泥潭”,这事就和矮矬穷逆袭白富美一样不大靠谱。当然不排除富有理想、有抱负、不愿背负“金手铐”、笃定创业路的佳人,但毕竟凤毛麟角、可遇不可求。因此总体而言,现在对创业公司来说也许是最好的圈钱时代,但同时也是最坏的招人时节——通过传统招聘网站社招这条路,不大行得通。

两年前,我们曾经在创新工场的校园招聘中吸引到三四个不错的青年才俊,分别来自中科院、北大、北航等院校,好不容易克服心理障碍给了我自认为对应届生来说已非常不错的薪酬,但转眼他们便被网易、腾讯、微软等公司用重金强势瓜分。背靠创新工场这棵大树,凭借它在学生中的辐射效应,我们尚且如此,那些没有名气和背景、缺乏资金、只有梦想的创业公司更难以获得青睐——走校园招聘这条路,也很难走得通。

因此,创业公司需要探索其他招人路径。

动用团队的人脉来寻找人才。这是平时的慢工细活,无法一蹴而就。公司技术合伙人平日就需注意拓展在技术圈的人脉,居安思危,就像小时候都读过的蚂蚱和蚂蚁的寓言故事,不要等到过冬(需要招人)时才想起储存粮食(拓展人脉)。

当然,拓展技术人脉并不是见面交换名片“打个哈哈”那么简单的事,否则这事交给负责商务拓展的人就足够,不用劳烦本来就不很善于言辞、很难自来熟的技术合伙人。因为工程师都是桀骜的,他们拜服于技术水平、技术视野、项目能力,而非三寸不烂之舌。虚的东西他们也许表面迎合,但内心会有自己冷静的判断,或许很难产生认同感。唯有技术相关的讨论,甚至真枪实弹的代码,才能戳中他们的G点。工程师往往先对人认可,然后才会对项目认可。而这种对人的认可,在一次次交往中,才能逐渐形成。

曲线救国,聘用实习生来达到获取人才的目的。通过在水木社区等学校论坛中发布信息吸引大三下学期或者研二的学生,然后利诱之。一般大公司在实习生层面都有公司制定的统一标准,人家能给120/天,你就给150/天;人家给150/天,你就200/天。一个月算下来并不多太多但能捞得一块璞玉。其实学生找实习和找工作的心态是不同的:去大公司实习意味着一个萝卜一个坑,施展不了才华,学不到太多,但去创业公司,只要技术老板靠谱,就能获得很多成长;学生找工作则求稳、求高薪,成长性方面有人考量不多,毕竟走向社会面临房子、车子等很实际的生活压力。只要肯下功夫,就能找到不错的苗子。

人和人之间就怕没有交集,有交集后一些事会好办很多。实习生一旦开始工作,如果技术合伙人重视并加以培养,通过手把手教带出感情、通过做项目让其认识到公司伟大的愿景,那么实习期结束,一份合理的薪水将其留下的概率要远远大于一份高额薪水拿下一个校招学生的概率。

其他还有一些路子,比如尝试一些新出现的招聘平台,使用LinkedIn和心仪的人“眉来眼去”等。总之,技术合伙人要把自己的技术魅力和人格魅力全方位使用,招人困局才能够逐渐破解。

面试是个技巧活

招人时面试是个技巧活。如何在最短的时间里对面试者有最全面的了解,这非常考验面试官的能力。初期团队规模还小时,技术合伙人当仁不让是面试的把关者。

面试的目的是收获人才,而非展示“我比你强”的优越感。有些面试官以将对方问倒,甚至激怒对方为荣,还美其名曰为“压力测试”。我不喜欢这种做法——我希望面试时尽可能让对方展现其最大的能力。所以一开始我会将氛围轻松化,然后问一些基础性的问题及简历中感兴趣的点,一点点发问、深挖。基础性的问题不大容易靠作假和背题就能涵盖,即使碰巧背到了,再给一些上下文问得细一些,就能露出端倪。比如很多应试者难以讲清楚lock-free、wait-free的概念和应用场景,即使勉强讲出来,再让其描述如何做一个lock-free的queue,他也多半会卡住(甚至不大会反问我使用的场景,在我提示只用实现single producer single consumer lock-free queue后,也无法继续下去)。在我看来,基础扎实大于工作经验。因为工作经验是可以混出来的。

面试时多些开放性的问题,多让面试者进行场景的描述,然后据此提后续补充问题。比如:你解决过的最困难的问题是什么?如果让你来做XXX,会怎么考虑?

面试时还不要忘记给面试者机会展示自己真正的实力——有时面试官的问题对面试者来说可能是偏门。问得差不多,在心里有初步定论后把话语权抛给对方:“刚才问了不少问题,有没有哪些是自己的强项但问题没有涉及的?可否分享下?”

最后别忘了笔试。毕竟招来的人是来做事而不是侃侃而谈的。我一般会给出简单的题目(包括一个项目),让对方回去尽最快速度完成。完成的代码要求健壮、有测试例;项目还需要在Heroku上能部署出一个可运行的版本。什么?没接触过Heroku,那正好是考察学习能力的机会……

我不喜欢在纸上做出的笔试。白板上我也只看伪码和架构图。真正的代码要用计算机写出来,能运行、有输入输出、有测试。拿到交出的代码后,我会先看测试例是否充分,是否考虑到各种边界条件、exception、corner case,然后手动输入几组测试数据,看是否crash,之后才看代码。代码写得逻辑是否正确、是否干净整洁、是否健壮、是否有注释、是否符合PEP8(针对Python)等。

只要面试官有足够的创造力,笔试能够玩出很多“花活儿”。我一般不会让面试者当场做题,而是请他们回去完成。这样做出于三方面考虑:

  1. 现场笔试时间有限;
  2. 选择一些对方可能没用过的library让其在项目中使用,考察学习能力;
  3. 如果对方最终没有提交代码,不是他对公司不感兴趣,就是能力有限。如果对方做得很棒,又能对自己的代码细节解释清楚,会是很好的团队成员。

如果最终只有一个招人名额,但有多个面试者都很不错,举棋不定时选那位思维最清晰缜密的人,怎么判断思维清晰缜密?

  • 表达能力——把一件事情说清楚明白的能力;
  • 写作能力(现在很多人都会写博客,博客里的文章能反映出来写作能力)。

留人
招聘只是获得人才的第一步,接下来就是尽可能长时间地留住人才,为公司所用。能留住人的第一要务当然是公司有足够的吸引力,比如公司业务蒸蒸日上,收入水涨船高;或者不赚钱但处在开疆辟土、攻城略地的阶段;再不济起码要有各种故事、各种预期以及可能的美好未来。如果这些都不具备,所有可能的利好还都出尽,那留得住人只能靠创始人的人品了。

人品

创业团队和一般公司的团队不同,创业公司创始人的人品可以有非常强的感召力。

有个很俗的段子说“男人四大铁”,虽然粗俗,但却在理。2011年我离开Juniper创业时,即使我跟自己的团队振臂一呼谁愿意一起走?绝对没人愿意。因为公司的同事相敬如宾,合作再愉快也总隔着层纱——写个邮件还要琢磨着我用惊叹号是不是过分了,要不要“补个妆”,发个笑脸?所以经理人品再好,感召力也一般。而创业团队则不同,一起编码到半夜、吵需求吵到面红耳赤、打飞盘打到咬牙切齿——这和“男人四大铁”段子里说的一起同过窗、一起扛过枪有几分神似。也许以后男人四大铁还会加一个:一起创过业。

这也是为什么那些人品不错的创业者,即便在山穷水尽时还有人不离不弃。人品代表了很多方面,我前老板Frank曾说NetScreen的成功,“财散人聚”是其中一条重要原因。这里财散人聚就体现出人品的一个方面:不贪。创始人如果戒贪、弃嗔、不痴、摆低姿态、不轻慢别人(不慢)、做事坚决果敢(不疑),那就是人品好,别人也愿意跟随。

提供发挥和成长的空间

在提供合理报酬的前提下,员工为什么会留在某个团队?无非是个人发挥和成长的空间。对社招的工程师来说,发挥的空间很重要;对应届生或实习生来说,重要的则是快速成长的空间。了解这种诉求并正确应对,才能为留住人打下良好基础。

如果在大公司待过,就会发现在大公司有不少有能力但郁郁不得志的青年才俊。只要给个舞台逼出潜能,做事都是顶呱呱。可惜戴着“金手铐”锐气被磨尽,天天在邮件群里、会议堆里穿梭,以至于迷失了自己。这样的人如果不慎被你捡个漏,加盟了你的创业公司,那么让其充分发挥能力,找到适合他的舞台非常重要。很多公司都说要为员工提供“没有天花板的舞台”,但其实真正做到的没几个。

应届生和实习生往往是等待雕琢的璞玉,需要下大力气培养。很多创业团队认为“时不我待”没空培养,其实未必。我的亲身体验是:他们学习的热情是非常高的,为了完成一件事,可以不惜代价。

给应届生或实习生培训时,工作相关的内容不要有所保留。有句话说得好:如果缺乏必要的帮助,员工的失败是老板的失败。我一般会从架构讲起,使用哪些组件,这么选择(或妥协)的原因何在,然后一点点过渡到代码。要强调的是平日里要不厌其烦地回答他们的问题,哪怕问题显得非常“naive”——take it easy,因为“人不naive枉少年”啊。

有人担心实习生若掌握太多公司核心代码,实习完就走人,这是杞人忧天。且不说进公司都要签NDA(Non Disclosure Agreement,保密协议),就算没有NDA,一家创业公司还挣扎在生死线上,“核心”是什么也未必清晰,实在没必要忧虑这些不着调的方面。信任是双向的,人事任用上必须用人不疑,包括对实习生。当然,必要的权限措施是需要的——但那是针对不同的角色,不是针对某个人。

一旦实习生进入状态,提供一份合理的薪酬,他们毕业后留下来的概率会非常大。毕竟,你有好几个月的时间展示个人魅力、公司愿景、所做产品的价值。如果这样都留不下,那就算提高薪酬强留,也没多大意义。

进行情感投入

感情是个微妙的东西,很多时候是能够起决定性的因素。没事找个员工一起喝杯咖啡闲聊,谈谈人生、理想、读书等,就是为感情银行里注入新的投资。作为一个老板,最好能够对团队里每个人(或重要员工)的家庭、情感、生活等有较细致的了解。都说感情一半是处出来的,一半是聊出来的。虽然大家朝夕相处,一起写代码,一起Debug,一起Hackathon,但没有深入聊过的感情总是“欠临门一脚”,无法坐实。

情感投入可以说是细水长流,是基金定投。这份投入必须是发自内心、不计回报的。遇到重大变故也无须打出感情牌——人对了,投入够了,该有的就会有;否则,即使打出感情牌,也无济于事,还可能伤了相互的心。

创业者,如何搞定你那牢骚满腹的女朋友

创业以来,最大的问题不是没有资金,也不是团队找不到兄弟们,而是女朋友和我闹上了

伊在美国上学,就像白天不懂夜的黑,她的白天往往是我累成狗的晚上。

伊一通电话打来,和我探讨着“哪个包包更好看”这样的人类终极命题。以往,以我丰富的对敌斗争经验,一通“嗯” “啊” “对” “哈哈”,保证知无不言言无不尽什么都说了什么都没说地让伊舒舒服服,高高兴兴地挂了电话继续独自纠结买什么包包的问题。我自得清净。

而现在,不行了。伊的电话打来,我满脑子都充满着项目、资金、团队之类的想法,对于伊的“包包悖论”,我只能分出相当小的一部分脑力和注意力来回应,原来丰富的、充满了关怀与关切的、善解人意的语气词也变成了简单的“嗯” “嗯嗯” “嗯嗯嗯”。

于是,伊不乐意了。

数日不联系,甚至没有精力思考和好。我忙的浑浑噩噩,睁眼干活,闭眼打鼾,基本忘记了遥远的美帝自己还有一个双鱼座女朋友。

最不堪的是应很多顾客的要求合了影,这里面就难免有女顾客,有的女顾客就难免把照片发到微博。心思缜密的伊看到了微博,于是发现了种种种种在伊看来毫无组织无纪律无党性可言的照片。

双鱼座的胡思乱想发挥到了极限,一通微信发来,说我变了,肯定天天沉浸在妹子的波澜壮阔中乐不思蜀,被猪油蒙了心。随后一张截图发来,我发现自己的微信名居然被改成了“张世美”。

遗憾地是,正处于天使轮的我,对这样的黄牌警告并没有足够的重视,居然将之按照一般敌情处理,回复了一个挖鼻屎,企图以此蒙混过关。

于是,天塌了。

伊电话打来,以一句“张天一,你胆儿够肥啊”为开始,接之以声泪俱下,梨花带雨,将我控诉成了一个十恶不赦的登徒子、负心汉。我哑巴吃黄连,有苦说不得,只能敌进我退,以时间换生存空间,希冀伊的怒火能够自然熄灭。没想这样的忍辱负重唯唯诺诺在伊看来是负隅顽抗,毫无诚意可言。

我的罪名逐渐被罗织升级,从伊打电话经常不接(有时确实实在忙得顾不上),到伊生病时我的问候只是多喝热水(一般谨慎的我除了问候多喝热水还会说多吃VC),到不和伊Update最新进展(有的时候太累了),到微信的回复没有诚意(有时实在顾不过来就回复伊一些表情)……

最后,一言以蔽之,正在创业的我成为了伊眼中还没有出人头地就已经抛弃糟糠之妻的陈世美。

都说创业苦,创业时怎么搞定女朋友在我看来才是苦得没人可说。

毛主席教导过我们:“鸡蛋因适当的温度而变化为鸡,但温度不能使石头变为鸡。”,痛定思痛的我决定由蛋变成鸡,开开窍,而不当又臭又硬的石头。我开始思考怎么处理创业和女朋友的关系。

一方面的情况,是显而易见的,创业者无生活,我的生活只有工作和睡觉两个部分,甚至连睡觉我的梦都有关于工作。

另外一方面的情况,女朋友还是要哄好,后方搞好生产建设,前线战士们才能安心打仗。然而,搞建设是需要时间和精力的,可创业中的我最缺的就是时间和精力。

所以,基本上创业和哄女朋友是一对不可调和的矛盾。我甚至在朋友身上看到过两者变成二选一的情况。

怎么办?

我苦思冥想。最后想到了对策。作为一个有一个双鱼座女友的创业者。我认为并非伊不支持我创业,也并非伊不深明大义,而是伊更希望在我身上看到一种态度:那就是,她很重要。

就我的女朋友而言,她显然是一个感性动物。有的时候她会怪我不关心过问她的生活情况。可当我真的去问她的生活情况时,伊会说不上三两句话就问回我创业的事情。

比起具体且费时费事的陪伴、关心,伊更需要的是场景和参与感。比如我发现,虽然有时伊会责怪我只关注自己的创业不关注她。可当我带着讨论的态度和伊讨论某一个创业事项的时候,伊会很积极地参与进来。

创业者都好像需要进入另外一个次元空间生活,这样的生活很容易就让伊失去了场景感,比如我的女朋友经常会以一句“你的世界我越来越不懂了“作为口头禅,以表达这位双鱼的惊恐与由此产生的无穷幻想。

我的解决方案也很快顺势提出,那就是给伊提供场景感,增强她的参与感。每一件事情,我和她讨论,而不是简单的update,她则会积极地出谋划策。

比起理性地换位思考,伊更需要的是直观感觉。刚开始创业时,我会经常很郁闷,明明很累了,为什么伊还要扯着我说这说那,这真真是不善解人意啊。有的时候我会告诉伊我很累了,可这个时候伊就会不高兴,认为我不在乎她了。

现在,相比试图让伊理解我的辛苦,我会首先亮明自己的态度。在通电话的时候,我先主动以打鸡血模式和伊沟通,比没有创业地时候还要亢奋地和伊说话。这样伊迅速地感受到了我的诚意:我很累了,但是我还在很夸张地卖力表演成打鸡血状态和她沟通。这时伊就会主动说你很累啦,不要专门逗我开心啦之类的话,然后,我就愉快地得到了解放,伊也愉快地认识到她还是受重视的。

此外,我领悟到更重要的一点,如果时间有限,那么就一定要从伊设定的场景中及时逃脱出来,果断给她拖到自己设置的新场景里来。比如有的时候晚上回来,累得不行不行了,这个时候伊告诉我她的牙齿疼,按照以往的做法我会绞尽脑汁地去琢磨一些有的没得昏招,让她去冰敷啦,吃金银花什么的啦。但是要知道,对于一个每天都筋疲力尽的创业者而言,还要琢磨这些有的没的有多么困难,再配上那疲惫的声音说出这些没有诚意的方案,伊不怒才奇怪。

现在我学聪明了,因为我明白伊也清楚地知道我帮不上什么忙,她需要的只是我的态度。我和伊说,今天的月亮很圆,我很思念伊。然后说今天白天做XX事的时候也同样想到了伊,然后再说到今天做的这件事情是什么事……通过不断地创造新场景,很快地伊就获得了她想要的结果,不再纠缠于牙痛的问题,愉快地离开。

回到女顾客微博合影的问题,我现在果断学会了每天不等伊开口,先主动交代情况,和几个女顾客照了相,都是什么情况,然后告诉伊人在江湖身不由己的哲理。这样在伊开口之前,我已经成功地坦白从了宽,也让伊获得了伊最想得到的东西:参与感和安全感。

经过了这许多的伤痛,我领悟到的是,当筋疲力尽时,搞定女友的方式是果断亮明自己的态度和将她代入你的场景。用各种不同的形式和方式告诉伊:你比创业更重要。

这样的后果就是,伊反而会短时间内通情达理地放我去生活。

创业故事:我们在办公室睡了6个月…但还是失败了

我们总能听到各种历经千辛万苦最终创业成功的故事,他们中有人为了省钱在地下室办公,有人在大公司上班悄悄创业。人们希望听到创业者讲经历九九八十一难之后成功的故事,但事实上,很多时候我们在付出了极大的努力之后还是可能失败。

Alex Klokus 是位于纽约的创业公司 Wisdomly 的联合创始人兼 CEO,他带领团队开发的 Wisdomly 是一个在线教育平台,后来又拓展成在线活动平台。Wisdomly 团队成员包括一名前 VC,前 Google 工程师,Wisdomly 得到了来自 Tigerlabs 和 Startup Chile 两个创业加速器的资金支持,但最终还是失败了,Alex 反思自己的创业过程,在 Medium 上发表了 Wisdomly 的“验尸报告”:

艰苦的创业历程

为了把 Wisdomly 做好,我们付出了巨大的努力,以下是其中一些:

我在我以前一位老师的办公室里住了6个月,另一位同事在最后两个月也过来住了。我们用清洁工的浴室,上下楼乘货梯。

有四五位同事每周至少有一天住在加速器的办公地点。不住在那儿时,他们住在孵化器一位实习生家里。

我们的CTO来自Google,为了加入我们,他失去了他的工作签证,只能回国以合法的和我们继续一起工作。

曾有一度我们团队的5个人分散在智利、印度和纽约。这十分不易,但我们也运转起来了。

我们的一位同事曾因工作太劳累了而不得不叫救护车。

我们为了节约路上的时间,花500美元买了一辆二手车。

关门大吉

很不幸,坚定的意志并不等于成功,我们在 2014 年初放弃了这个项目。我们发现我们的预估和用户需求不符,在几个月的摸索后,我们认为是时候向前看了。开发 Wisdomly 是一段很棒的时间,我很幸运能够和这么多优秀的人一起工作,他们将成为我终身的朋友。

在这几个月里,我学到了我人生中最重要的课程,不论是个人的还是工作上的。在这里,我想和大家分享我认为最重要的七条经验,希望能够对你有帮助:

创业经验

1.你的公司是由个人组成的

创业时很容易把公司看得比每天一起工作的人要重要,但是公司只是一个抽象概念,而你的同事却是实实在在的。人们很容易为了公司的利益而忽视了组成公司的每一个人。

小结:为了留住人才,需要让他们感到自身是有价值的,如果他们不这么认为,那就很容易出问题。

2.成功的创业者不一定是好的顾问

我们最初有着清晰的目标和战略。后来我们遇到一位潜在的投资人,他曾融资超过 1 亿美元,他看重我们的激情,并强烈鼓励我们把在线教育平台转型为在线活动平台。

“机会非常巨大,想象一下一旦有一位大客户会是什么样。我可以帮你们。”我们听到这些都十分激动。但是突然有一天,他不再理会我们,我们发现自己进入了一个完全不熟悉的市场,不知道该如何按照我们的计划盈利了。

小结:不要让顾问搅乱你的公司。他们被称作“顾问”是有原因的。

3.打破隔阂,开诚布公地交流意见

在我们最初讨论产品时,我们决定每两周举行一次开诚布公的意见反馈会,那时我们讨论的氛围很友好。过了些时日,我们没有坚持这样的制度,直到我们最终失败。

作为领导我承担完全的责任,我也意识到顺畅的交流沟通对于公司成功和团队良性发展有着重要的意义。

小结:一定要实施意见反馈制度和定期总结制度。

4.不惜一切代价保持团队士气,哪怕是假装出来的

我相信士气对于年轻的创业团队意味着一切。在最初一两个月,我们收到了来自各方面的好消息。然而,在随后平静发展的阶段,并没有多少好消息。这时就需要激发士气,具体手段可以是设定明确的目标,举办效果良好的活动等。

注意:如果在这方面花费了太多的精力,说明公司可能是有一些别的问题需要解决。短期来看,激励士气有良好的效果,但是长期可能导致员工的幻灭感和不信任,尤其是在公司发展不顺利的时候。

小结:需要好好平衡员工自发的士气和人工激励的士气。

5.不要把精力平均分配到各项工作上,将80/20法则运用到每件事。

我们工作时间很长但是依然没有完成目标,我们每周住在办公室,在电脑前睡过去,感到压力非常大。我们投入了所有的时间和精力,但是并没有得到同比例的回报。不管你多么会管理时间,每天也只有 24 个小时。学会排好优先次序才是实现目标最有效的方法。

小结:选择两个今天要完成的最重要的事,现在就开始做。

6.真诚地爱上你在做的工作

我们在一开始就明确了公司的愿景:“创造一个用户可以学习、发现、热情与他人分享的平台。”我们希望建立一个教育平台,但最终变成一个虚拟活动平台。

一旦我们对于产品没那么兴奋了,工作也就不再充满乐趣和挑战。我们一开始不在乎生活办公条件,但到后来就不愿意再继续用清洁工的更衣室洗澡了。

小结:这听起来是老生常谈了,但是问问你自己是不是真正热爱所做的事,如果答案是肯定的,那么恭喜你,否则就开始做些改变吧。

7.失败也是一种收获

创业充满了失败的风险,人们经常在面临风险时失去勇气。如果你有专长、激情和成功的欲望,那么我可以保证不论最终结果怎样,你都会变得比原来更好。

从注册公司到发布产品的这个过程所学到的东西是难以量化的,我可以向你保证没有任何一门课程、TED 视频或者一篇文章能教会你创业过程中的这些东西。

小结:创立一家公司最糟糕的结果是什么?失败。作为一个“遇到过最糟糕情况的人”,我想说,创业绝不会枉费你的时间和青春。

机会是给有准备的人

机会是给有准备的人,或许你听这句话觉得俗不可耐,但是它却无可厚非,那不妨说的在直接一些,机会是留给有脑子的人的!

一家公司的创始人(这家公司是一家规模很大,而且也很成功的企业级初创公司)

他的初创公司尝试去挖一名正在谷歌工作的“程序员”。

该初创公司给这位程序员提供了一份自认为非常高的薪水“50万美元年薪”。

“但是他拒绝了我们,” 这位创始人说道。

每年300万美元的薪水,或是每年50万美元的薪水,这个级别的薪水都远高于硅谷付给工程师的平均工资。猎头人员Scott Purcell表示他招聘的软件工程师的基本年薪一般是16.5万美元。而谷歌工程师的平均基本年薪则为12.8万美元。

你也许很奇怪,究竟是什么样子的工作能让Google的员工拿到300W的年薪?

这里引用谷歌前员工Amin Ariana给出的回复——谷歌程序员年薪300万美元 想挖人自己看着办吧!

声明:虽然我曾经在谷歌任职,但以下解答不代表谷歌公司。

首先,年薪问题的前提被扭曲了,因为那里不存在对工程师 50 万美金的收入保障。正如那篇文章所提及的,收入包括了薪水以及受限股票。

为了能让大家明白这些,我来做个剖析:

假如你是村庄的工人,负责为村落供水,那你对村民来说很有价值。这里有两种类型的工人:

类型1:抓起一两个空桶,接着去甘泉湖打满水,返回村庄,20号人因此欢喜。在回来的路上,工人必须喝一部分水,并且一旦返回,他得带点水回家。

类型2:工人没有考虑自身能得到多少水。他也没有拿桶去打水,相反,他拿了一把铁锹和一个小杯子,并消失了一段 时间。最后真相大白,他从水源处为村庄挖了一条水渠。开始时,他的行为让乡亲们倍感感到很失望,因为工作几周后,他带回来的仍是个空杯子。但村里的长辈相 信他这么做自然有他的道理,并给予了适当的照顾,因此他也不至于挨饿。有一天,他突然给大伙展示了身后滚滚持续不断的水源。自此,类型1的传统打水方式就 此退出历史舞台。与此同时,类型1的工人们不得不寻找一种不同的方式并团队作战。 而后者基于对这条渠的控制力,得到了不错的回报。村庄想获取并整合这条水渠,用村庄股份作为对他们所有权的补偿,比如土地或者其他。

新闻媒体观察到,第2种类型的工人极不情愿失去因为村庄增加价值而积累的财富(称之为金手铐);以至于其他村试图去挖走这个工人时,遭到了许多难以预料的坎坷。

媒体对第一种类型的工人的最后印象是,他们觉得自己没有得到公平的待遇,既然对这个村庄都是同样忠诚,那理应获得同等的奖励才对。

或许你不明白这个故事,但是你应该能从类型12中猜出你是哪一种类型,尤其是很多所谓的程序员都需要自我反省。

在曾经的技术招聘亦或者技术交流上,我遇见过很多程序员,他们一谈到工作几乎第一句都是,“待遇是什么”,这里并没有任何的贬义,由此可见我们的国民生活确实不如新闻联播里面一般如沐春风,而且极大的处在“水深火热之中”,这里不表,省的查水表。

单纯从待遇上就限制了你是类型1的员工,他们期望用自己的努力换来一个相应的回报,当类型2的员工出现时,他们往往会极为的不满,因为他们要求也获得同样的待遇,当然这是不可能的,因为如果你是类型2,从事类型1的工作性质,你自己就会做出选择了,这就是为什么我们这个圈子中有很多人抱怨我那么辛苦,为老板赚了那么多钱,他才给我这么点。

那我们说一个真实的case,或许你经历过,又或许你正在经历:

一个入职3-4年的程序员,(这里解释一下为什么是这个年限,因为3-4年算是经历过了初入行的苦涩时代,这时候应该算是发力成长的阶段,就像开车的三档一样,加速!),这时候的你往往觉得世界上其他的程序员都是SB,亦或者终将会死去的一批,只有自己才是这个世界的主宰,这个时候很多人都在思谋着创业,这也就引申下去发现很多悲剧的发生,如果你创业没有成功,那么极有可能你错过了这个职业高速成长的阶段,或者你转行,又或者你再回到公司,但是无论怎么样,心态都已经很难平复了。这里并没有告诉你不要去创业,相反,应该鼓励大家去创业,但需要明确的一点就是你自己想好了吗?你是做一个创造性的工作,还是你只是一个类型1呢?很多人认为跟了比较牛的人一起创业,自己不久就会成为另一个牛人,可是有些时候也要想清楚,牛人叫上你,只是缺少一个帮手,并不是缺少一个伙伴,所以不要盲目的刷集体荣誉感了。

最后还是祝大家在自己喜欢的道路上,越走越牛X。

那一年,也是毕业季……

又是一年绚烂的夏季,感慨万千,斗转星移,浮光掠影,弹指之间,那些青葱岁月如同白驹过隙般悄然从指缝溜走。过去的种种在胸口交集纠结,像打翻的五味瓶,甜蜜,酸楚,苦涩,一并涌上心头。

“毕业后我们一起失业”——十年前这也许是骇人听闻,但如今这就是现实!如果你还天真到毕业后就是你登上历史的舞台的憧憬话,我想说的是,现实会无情的撕碎你所有的梦。

你还在为每年高校扩招而编造的高就业率而疯狂吗?如果告诉你那是假的你一定不敢相信,这可是国家开的大学啊,怎么会编造假数据呢?

大学扩招只是一个失败的尝试,大跃进必然大欠债!这是事实,当你怀揣着父母的毕生血汗满怀憧憬的读完大学,满腔热血的认为自己即将走上社会成为国家的栋梁之材时,随之而来的只是失落,失望,甚至绝望…… 童话里都是骗人的,同样大学里也是骗人的。

当你走出校门,走向社会,你会深刻的理解什么是“拼爹”的时代的来临,当这个时代的到来,那么寒门也在难出贵子了。

创业!创业?我想如果你要创业还是要先弄清楚一个数据,那就是中国大学生创业率仅0.3% ,都说100个人创业,95个人死掉,4个人正在死,谁都会认为自己是最后那一个,我不能说每个有勇气的人都会成功,但是成功是留给有准备的人的。如果你还没有想好我以为完全可以回到你自己的节奏而不用继续阅读下去,如果你坚定了,我也只能分享你我的真实故事。

或许在大学生创业的队伍中我不是最成功的,但我想,至少我也算是成功的一员,因为仅仅靠自己白手起家到现在有自己的公司并走上正轨,也算有经验可谈。

创业,对于刚大学毕业的我来说,就是一场拓荒,没有任何经验就直接开始了。我的创业路曲折而波澜,曾经爬上过成功的高峰,也曾从云端狠狠摔下来,今天的成功,更像是一次涅槃,经历过失败,才更显得辉煌。

快毕业时,我就开始了创业的前期准备,虽然历经艰辛,营业执照也一直批不下来,但是我依旧充满了干劲,觉得美好的未来在向我招手。就在我踌躇满志的时候,一直暗恋的女孩倩倩却给了我当头一棒,我正准备向她当面表白,没等我说完,她就坐上富家公子的车扬长而去,我心里顿时空落落的。后来,我和好朋友高宇一起喝酒,借着酒劲说起来创业并且拉他入了伙。高宇打趣我说:“没发现你这个土鳖的外表之下,还藏着一颗野蛮的心!”他又怎会知道野蛮的心背后还有多少的不甘心。

公司开张了,我带领团队没日没夜地研发技术,搞百度底层营销。由于我最先看到市场漏洞,找准了商机,业务一开展起来,就如同驱车行驶在宽阔平坦的大道上,畅行无阻,全国几乎所有的地区都发展了代理商。我自以为创业这么容易就成功了,和高宇开始了享受生活,喝红酒抽雪茄,买奔驰豪车,去珠宝店买黄金钻石……对公司的未来,我更是充满希望,业绩蒸蒸日上,按照这种速度,上市也不过是几年内的事情。

然而,现实还是用残酷告诉了我创业的艰难。由于业务技术门槛低,模仿者众多,全国做类似业务的营销商蜂拥而起。百度很快封杀了所有的业务。代理商陆续中断了合作,业务无法开展,工资没法发放,公司开始走向山穷水尽。拿不到工资的员工搬光了公司的东西,高宇也回了老家,最后只剩下一个扫地的李师傅,墙上还画满了各种讨债的标语,当时的情景让我有种深深的挫败感。

金融学中有个词叫“触底反弹”,生活也是这般。

有次蹲在街边吃东西,听到快递员打电话说买的醋到了。我突然意识到网购越来越流行的今天,一个淘宝店铺要想在同类型的商家中脱颖而出,其独特美观的设计风格是必不可少的。我很快就着手调研,收集多方资料并做了详细的分析研究之后,决定做淘宝代理商,帮助淘宝卖家设计店铺,通过出售的商品获利。这一次我决定踏踏实实的工作,并和李师傅一起在运营官商学院学习,制定适合公司的管理制度和发展策略。凭借着自身的实力和完善的服务,公司越做越大。我终于迎来了真正意义上的成功,李师傅也当上了李经理。

回首这一段创业路,成功过,也失败过。作为一名拓荒者,要想在拓荒路上走得长远,必须经过艰难的跋涉。我们有着先驱者的悲壮,但是我们更会获得先驱者的荣光。这些宝贵的人生财富,必会助我攀上下一个成功巅峰!

最后我将我的故事分享出来,不求别的,只希望对大家能有帮助。最后感谢优府网的支持将我的故事做成微电影,感谢运营官商学院提供强力的技术支持,谨以此献给那些不甘平庸和我一样的80后……

微电影616

技术类创业何去何从

今天以有位自主创业的同学宣布跑路了,引来各种大神的猜想与支招,我觉得没有必要事后马后炮,做任何事情之前说的人总比做的人轻松。

事情没有自己做之前谁也不要觉得容易或者难,因为说起来总比做起来轻松很多。

这样我们又回到一个技术与商务的争论老路上来了,人们说技术重要还是商务重要的问题。我觉得是相辅相成的。

从我的角度我认为商务很重要,但是从我的朋友角度来看是技术很重要,这样我们就站在各自的出发点来看待问题了。

因为我觉得技术上不存在难题,而他是觉得谈来项目无法安心入手去做的问题。

首先技术创业成功的人很多,励志的故事也很多,同样,失败的也不胜枚举。我们需要考虑的问题就是你的底线在哪里。

如果你是全职创业,我觉得成功与否对你很重要。因为在没有解决生存的问题之前谈任何的理想都是扯淡。创业容不得失败,同样也容不得资金链的断开,很多创业失败归根结底的原因就是没有现金流的保证。如果你是一个技术疯子,你要考虑的问题是如何权衡来保证你的技术转换成你的收入,而不是满足自己面临崩溃边缘的自尊心。

很多人选择工作之余建设自己的项目,那么问题就是响应不及时,精力不够分配。这就是一个权衡的问题,自己把握好这个尺度,因为我认识很多人有恒心,有毅力,他们在项目前3年是工资支撑项目,慢慢的项目有了输入,人也有了动力,再后来的阶段是项目收入超过了工资,然后自己组建的团队,全职创业了,这是一个很美很励志的故事,他发生在我们身边,但是很多人看不到也坚持不下去。

对技术创业的人再次忠告就是:你能输得起吗?你有执行力吗?你能坚持多久 。如果一个项目你连1-2年的时间都坚持不下去就不要说自己创业失败,那只是你得瑟而已,仅此而已。