三年有余

时间晃的很快，一眨眼就三年有余了，这三年浓缩一下其实也就三月有余而已，从一开始的万事都要准备，到如今俨然需要多线操作，我记得许多年前打War3的时候，大家都很喜欢双操、三操、甚至多线操作，总觉得那样动作快，姿势帅，屏幕切换来回变换，不单单能在战场上围杀对方的英雄，还能让基地安心的发展经济，顺便一小股力量还能去MF，积攒小的优势之后集中力量一举拿下胜利。

其过程与心理想规划的差不多一致，但是结果通常是事与愿违的。

随着时间的推移，我们可能越来越不在乎动作快不快，姿势帅不帅的问题了，转而更看重结果如何，是不是你想要的。如果你能这样想，那么就多少算作务实了。

走了“难路”，入了“窄门”

慢慢的，人多的地方就不去了，喧嚣的场景也不幻想着去站C位了，也开始认真的思考哪些困难是需要克服的，哪些困难是自己人为制造的。

比如公司的发展，之前总是喊着服务行业的口号去做to G的业务，搭建五花八门的平台，虽然作为公共服务不能以营利为目的，但是大家都很巧妙的以购买服务的方式把本该认真在市场上赚到的钱以交换的方式拿回来，然后心满意足的想着明年起一个什么名字更高大上。

大部分的结果都是走完流程就计入了数字资产，束之高阁，所谓的服务是自己冥思苦想怎么能把数据编辑的更好看一些来应付上级的汇报。

于是我们开始尝试给B端客户踏实的交付他们能用的东西，尽团队的力量帮助企业的发展，从一开始的被质疑你们什么都不懂到后来的我觉得你们还不错。这段路走的并不轻松，扛着心理的压力、信心的冲击以及身体的疲惫，还是看到了一线光，这也能坚定选择的这条路虽长且阻，但我们相信行则将至。

开始做乘法

商业世界的加法，是同维合作（图中左上角的象限）。

就像是4×100米接力赛，虽然名字中带有乘法符号“×”，但本质上是“加法比赛”。4×100米接力赛的最终成绩，是4名选手各自成绩的简单加总。每名选手用同样的方式、同样的权重，为整体成绩做贡献。

假设4个销售员每人贡献100万个人业绩，总业绩是400万。如果第一个销售员的业绩翻倍了，多贡献了100万，那么，总业绩只会“加上”这100万，变成500万。

假设4个销售员分别负责流量、转化率、客单价、复购率，一共产生业绩400万。如果负责流量的销售员因为采用了创造性的方法使得流量翻倍了，那总业绩会怎么样？总业绩会“乘”2，翻倍，变成800万。

周末开会的时候我跟大家说，就像四个人，如果每个人的基础能力都是1：

做加法是1 + 1 + 1 + 1 = 4

做乘法是1 x 1 x 1 x 1 = 1

这样来看似乎做加法更有收益，差了4倍。

没错，这是一开始，我们不可能一直原地踏步，我们追求成长和精进，当我们的能力值增长到1.1：

1.1 + 1.1 + 1.1 + 1.1 = 4.4

1.1 x 1.1 x 1.1 x 1.1 = 1.4641

收益就只差了3倍。

随着能力值的提升，乘法的收益会从缩小到反超，当我们增长到了2：

2 + 2 + 2 + 2 = 8

2 x 2 x 2 x 2 = 16

收益就立竿见影了，越往后收益就越成倍上涨。就像我们不要纠结自己一开始的初始速度有多少，而更应该在乎自己的加速度是多少，因为只要你有加速度，那么你设定的目标速度也仅仅只是时间问题。

一个人越是想急切的渴望马上看到结果，越说明以现在的实力不配拥有这个结果，因为急迫是弱者的自卑，而耐心的等待是强者的自信。

如果有这样的心境，那只需要努力，然后等待结果。